為積極投入“幸福大理”建設(shè)，大力推動(dòng)“大理人閑大理，大理人游大理”的旅游新模式，讓州內(nèi)居民共享大理和雞足山旅游發(fā)展的成果，特推出門(mén)票年卡優(yōu)惠活動(dòng)。為了擴(kuò)大年卡發(fā)行量，積極響應(yīng)大理旅游集團(tuán)2022年景區(qū)年卡縣域市場(chǎng)促銷的安排，賓川雞足山旅游投資開(kāi)發(fā)有限公司支部書(shū)記、總經(jīng)理趙勝波安排布署了年卡銷售工作。

為了更好地方便廣大旅游愛(ài)好者的購(gòu)買(mǎi)，使用雞足山景區(qū)門(mén)票年卡，做到即買(mǎi)即用，雞足山旅游公司升級(jí)了系統(tǒng)，動(dòng)動(dòng)手就可以在線上購(gòu)買(mǎi)雞足山景區(qū)門(mén)票年卡，提供了線上線下的銷售方式 。2022年5月24日，賓川雞足山旅游開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷中心和雞足山旅行社有限公司召開(kāi)了年卡專題營(yíng)銷會(huì)，對(duì)年卡線上線下的售價(jià)、使用發(fā)售時(shí)間及地點(diǎn)，年卡辦理辦法及使用辦法等相關(guān)規(guī)定要求每位營(yíng)銷人員要熟知。針對(duì)有團(tuán)購(gòu)需求的單位員工、社會(huì)團(tuán)體、小微企業(yè)、個(gè)體戶等，要求雞足山旅游公司營(yíng)銷中心提供預(yù)約上門(mén)辦理的服務(wù)。分組、設(shè)置代辦點(diǎn)、明確所負(fù)責(zé)區(qū)域的年卡代辦員。

營(yíng)銷人員做到熟知銷售內(nèi)容

賓川雞足山旅游投資開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷中心和雞足山旅行社有限公司總結(jié)了歷年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)銷售人員的情況，第一步，每天分兩個(gè)小組深入到賓川縣城各行政事業(yè)單位、中國(guó)移動(dòng)公司賓川分公司就“風(fēng)雨20載 感恩饋鄉(xiāng)親”的年卡“花最少的錢(qián)，欣賞到最美的風(fēng)景”進(jìn)行專場(chǎng)促銷活動(dòng)，引導(dǎo)其使用年卡帶來(lái)的附加值，實(shí)現(xiàn)年卡促銷活動(dòng)零的突破，樹(shù)立起銷售人員的信心。

利用大會(huì)對(duì)各商家進(jìn)行專場(chǎng)促銷

利用分會(huì)場(chǎng)對(duì)員工進(jìn)行促銷

第二步，利用城鎮(zhèn)包圍農(nóng)村及各行各業(yè)的促銷方式，從鄉(xiāng)政府各股室、站所、村委員、途經(jīng)農(nóng)資公司、商鋪及相關(guān)有銷售潛力的地方，多渠道地毯式的推進(jìn)集團(tuán)年卡、雞足山年卡，將銷售真正做到網(wǎng)格化，責(zé)任到人，量化到人。

走鄉(xiāng)鎮(zhèn)

走村委會(huì)

農(nóng)資公司布點(diǎn)

小超市傳遞銷售信息

第三步，對(duì)已建立銷售系統(tǒng)的地方，通過(guò)擺放門(mén)型展架、發(fā)放DM宣傳資料單、招貼畫(huà)、條幅制造浸潤(rùn)式的宣傳氛圍，并對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行信息回訪調(diào)查，及時(shí)調(diào)整銷售模式。

山門(mén)發(fā)售點(diǎn)

賓川縣大方書(shū)店發(fā)售點(diǎn)

賓川縣王化車行代辦點(diǎn)

利用修理廠工作車做車身廣告

電商運(yùn)營(yíng)部布點(diǎn)

汽車修理廠布點(diǎn)

洗車場(chǎng)布點(diǎn)

銷售信息回訪

通過(guò)全體員工的共同努力，克服賓川驕陽(yáng)似火的天氣，滾燙的地面溫度驅(qū)使著大家邁步前行。目前，賓川雞足山旅游投資開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷中心和雞足山旅行社有限公司已完成大理旅游集團(tuán)年卡銷售零突破、雞足山年卡銷售730張。

來(lái)源 “賓川雞足山旅游投資開(kāi)發(fā)有限公司”微信公眾號(hào)

責(zé)編 代汪媛

審核 華芳